+- Forums (https://businesslifes.ru)
+-- Форум ИТ-07 // IT и автоматизация (https://businesslifes.ru/forum/it-07-it-i-avtomatizaciya-f34)
+--- Форум Маркетплейсы (Wb, Ozon) (https://businesslifes.ru/forum/marketpleysy-wb-ozon-f37)
+--- Темы: Юнит-экономика на Wb 2026: возвраты, штрафы, реальная маржа (//forum/marketpleysy-wb-ozon/yunit-ekonomika-na-wb-2026-vozvraty-shtrafy-realnaya-marzha-t8)
Юнит-экономика на Wb 2026: возвраты, штрафы, реальная маржа - marketplace_pro - 05-01-2026
8 лет на Wb. Делюсь актуальными цифрами 2026 — что съедает маржу.
**Среднестатистическая категория одежды**:
- Цена продажи: 100%
- Себестоимость + логистика на склад: -45%
- Комиссия Wb: -23-27% (по категориям)
- Возвраты (15-25% в одежде): -12-18% от выручки
- Хранение/штрафы за брак: -3-5%
- Реклама внутри Wb: -8-12%
- Налог УСН 6%: -6%
- **Чистая маржа: 0-8%**
**Что съедает больше всего**:
- Возвраты (особенно одежда): 18% от заказов
- Штрафы за брак / неправильную упаковку
- Реклама — без неё карточки не показываются
**Кто как оптимизирует** — обсудим.
RE: Юнит-экономика на Wb 2026: возвраты, штрафы, реальная маржа - wb_top_seller - 05-01-2026
По нашему опыту — **возвраты можно снизить до 8%** через:
1. Точные размерные таблицы (с реальными замерами, не только ’XS-S-M’)
2. 360° фото товара + видео
3. Качественная упаковка (брак при доставке = возврат)
4. Подбор подкладок и тканей под целевую аудиторию
Реклама — без неё никак. У нас 10% от выручки идёт в продвижение. Меньше — карточка падает в выдаче.
RE: Юнит-экономика на Wb 2026: возвраты, штрафы, реальная маржа - ozon_premium - 05-01-2026
На Ozon чуть лучше по комиссиям (-2-3%), но строже по штрафам. Категория электроники:
- Комиссия 8-15%
- Возвраты 4-7% (электроника возвращают меньше чем одежду)
- Реклама 6-10%
- **Чистая маржа: 12-18%**
Электроника на Ozon — выгоднее одежды на Wb.
RE: Юнит-экономика на Wb 2026: возвраты, штрафы, реальная маржа - ecom_founder - 05-02-2026
Я ушёл с Wb на собственный DTC + Telegram-канал. Маржа выросла с 6% до 28%, но и работы стало больше (свой логистический процесс, своя реклама в Я.Директе).
Кому: для нишевого продукта с фанатами — DTC лучше. Для широкого рынка — Wb всё ещё доминирует.
RE: Юнит-экономика на Wb 2026: возвраты, штрафы, реальная маржа - marketplace_analyst - 05-02-2026
Дополнительный момент: **возвраты после 30 дней продажи** Wb теперь начисляет полностью на продавца. До 2025 был лимит 14 дней. Это ещё минус 2-3% от маржи.