[dtc_cosmetics]

Запустила DTC косметику с подпиской 3 года назад. Делюсь актуальной юниткой.

**Подписочная модель** (бокс раз в 2 месяца, чек 1800 ₽):
- CAC = 1500 ₽ (через Я.Директ + инфлюенсеры)
- AOV первая покупка: 1800 ₽
- Маржа после COGS: 52%
- Retention 6 месяцев: 68%
- LTV среднего клиента: 9 200 ₽ (5 покупок)
- LTV/CAC = 6.1× — отлично

**Что работает в подписке**:
1. Высокое качество продукта (без него ретеншн ниже 30%)
2. Персонализация бокса (типа кожи, предпочтения)
3. Эксклюзивы только для подписчиков
4. Лёгкая отмена (это парадоксально повышает retention)

**Главный минус подписки**: **высокий churn в первые 2 месяца** — 20-30% отписываются после первого бокса.

[dtc_owner]

LTV/CAC 6.1 — это золотой стандарт. Подписка работает на устойчивых нишах.

У меня DTC одежда без подписки — LTV/CAC 2.8. Подписочная модель не подошла (одежду сложнее персонализировать в боксе).

[dtc_food]

В food-подписке (доставка готовой еды) у меня LTV/CAC 4.2. Подтверждаю — высокий churn в первые недели (плохой первый бокс = пропавший клиент). Сейчас доводим первый опыт до идеала.

[growth_hacker]

По CAC 1500 — отлично для нишевой косметики. Через какие каналы основной приход?

[dtc_cosmetics]

@growth_hacker 60% инфлюенсеры (микро-блогеры в beauty), 30% Я.Директ + VK Ads, 10% реферальные программы.

Инфлюенсеры дают самый качественный трафик — retention 78% против 55% у performance.