+- Forums (https://businesslifes.ru)
+-- Форум ВЫР-01 // Маркетинг и продажи (https://businesslifes.ru/forum/vyr-01-marketing-i-prodazhi-f3)
+--- Форум Performance-маркетинг (https://businesslifes.ru/forum/performance-marketing-f4)
+--- Темы: DTC косметика — юнит-экономика подписки (//forum/performance-marketing/dtc-kosmetika-yunit-ekonomika-podpiski-t20)
DTC косметика — юнит-экономика подписки - dtc_cosmetics - 04-28-2026
Запустила DTC косметику с подпиской 3 года назад. Делюсь актуальной юниткой.
**Подписочная модель** (бокс раз в 2 месяца, чек 1800 ₽):
- CAC = 1500 ₽ (через Я.Директ + инфлюенсеры)
- AOV первая покупка: 1800 ₽
- Маржа после COGS: 52%
- Retention 6 месяцев: 68%
- LTV среднего клиента: 9 200 ₽ (5 покупок)
- LTV/CAC = 6.1× — отлично
**Что работает в подписке**:
1. Высокое качество продукта (без него ретеншн ниже 30%)
2. Персонализация бокса (типа кожи, предпочтения)
3. Эксклюзивы только для подписчиков
4. Лёгкая отмена (это парадоксально повышает retention)
**Главный минус подписки**: **высокий churn в первые 2 месяца** — 20-30% отписываются после первого бокса.
RE: DTC косметика — юнит-экономика подписки - dtc_owner - 04-28-2026
LTV/CAC 6.1 — это золотой стандарт. Подписка работает на устойчивых нишах.
У меня DTC одежда без подписки — LTV/CAC 2.8. Подписочная модель не подошла (одежду сложнее персонализировать в боксе).
RE: DTC косметика — юнит-экономика подписки - dtc_food - 04-29-2026
В food-подписке (доставка готовой еды) у меня LTV/CAC 4.2. Подтверждаю — высокий churn в первые недели (плохой первый бокс = пропавший клиент). Сейчас доводим первый опыт до идеала.
RE: DTC косметика — юнит-экономика подписки - growth_hacker - 04-29-2026
По CAC 1500 — отлично для нишевой косметики. Через какие каналы основной приход?
RE: DTC косметика — юнит-экономика подписки - dtc_cosmetics - 04-30-2026
@growth_hacker 60% инфлюенсеры (микро-блогеры в beauty), 30% Я.Директ + VK Ads, 10% реферальные программы.
Инфлюенсеры дают самый качественный трафик — retention 78% против 55% у performance.