[marketplace_pro]

8 лет на Wb. Делюсь актуальными цифрами 2026 — что съедает маржу.

**Среднестатистическая категория одежды**:
- Цена продажи: 100%
- Себестоимость + логистика на склад: -45%
- Комиссия Wb: -23-27% (по категориям)
- Возвраты (15-25% в одежде): -12-18% от выручки
- Хранение/штрафы за брак: -3-5%
- Реклама внутри Wb: -8-12%
- Налог УСН 6%: -6%
- **Чистая маржа: 0-8%**

**Что съедает больше всего**:
- Возвраты (особенно одежда): 18% от заказов
- Штрафы за брак / неправильную упаковку
- Реклама — без неё карточки не показываются

**Кто как оптимизирует** — обсудим.

[wb_top_seller]

По нашему опыту — **возвраты можно снизить до 8%** через:

1. Точные размерные таблицы (с реальными замерами, не только ’XS-S-M’)
2. 360° фото товара + видео
3. Качественная упаковка (брак при доставке = возврат)
4. Подбор подкладок и тканей под целевую аудиторию

Реклама — без неё никак. У нас 10% от выручки идёт в продвижение. Меньше — карточка падает в выдаче.

[ozon_premium]

На Ozon чуть лучше по комиссиям (-2-3%), но строже по штрафам. Категория электроники:

- Комиссия 8-15%
- Возвраты 4-7% (электроника возвращают меньше чем одежду)
- Реклама 6-10%
- **Чистая маржа: 12-18%**

Электроника на Ozon — выгоднее одежды на Wb.

[ecom_founder]

Я ушёл с Wb на собственный DTC + Telegram-канал. Маржа выросла с 6% до 28%, но и работы стало больше (свой логистический процесс, своя реклама в Я.Директе).

Кому: для нишевого продукта с фанатами — DTC лучше. Для широкого рынка — Wb всё ещё доминирует.

[marketplace_analyst]

Дополнительный момент: **возвраты после 30 дней продажи** Wb теперь начисляет полностью на продавца. До 2025 был лимит 14 дней. Это ещё минус 2-3% от маржи.